Als er iets is waar KMO’s géén overschot aan hebben, dan is het wel marketingbudget. En toch zie je het keer op keer gebeuren: duizenden euro’s worden verbrand aan tactieken die niks opleveren. Omdat de buurman het ook doet. Of omdat een bureau een “wauw-idee” verkocht heeft dat nergens op slaat. Tijd voor een reality check.
1. Te veel investeren in branding zonder duidelijke funnel
Ja, branding is belangrijk. Maar zonder een duidelijke flow van verkeer naar conversie is je logo gewoon een mooie sticker. Veel KMO’s investeren in dure brandingcampagnes zonder dat er een duidelijke leadstrategie achter zit. Resultaat: veel likes, nul leads.
Wat wél werkt:
Combineer branding met performance. Zorg dat elke campagne leidt naar een meetbare actie: inschrijving, download of afspraak.
2. Alles zelf proberen doen (zonder kennis of tijd)
Een beetje Canva, wat posts op LinkedIn, misschien nog een nieuwsbrief erbij. Ondernemers proberen alles zelf te trekken en vergeten dat marketing een vak is. Gevolg: tijdverlies, frustratie en resultaten die achterblijven.
Wat wél werkt:
Investeer in een partner die met je meedenkt én uitvoert. Eén die ook durft zeggen wat niét werkt. Zoals wij, bijvoorbeeld.
3. Geld pompen in advertenties zonder opvolging
Facebook of Google Ads draaien zonder een solide opvolgsysteem is alsof je een kraan opendraait boven een lekke emmer. Leads komen binnen, maar verdwijnen net zo snel. Waarom? Geen opvolgflow, geen nurturing, geen conversie.
Wat wél werkt:
Zet automation in die leads onmiddellijk opvolgt met waardevolle content en acties. Zorg dat je sales klaarstaat met context, niet met cold calls.
4. Blind vertrouwen op een marketingbureau zonder transparantie
Heel wat KMO’s betalen bureaus die maandelijks rapporten sturen vol vakjargon. Maar concrete impact? Die blijft vaag. Resultaten worden opgeschroefd of vaag gehouden.
Wat wél werkt:
Vraag heldere KPI’s. Werk met duidelijke dashboards. Eis inzicht in je return. Transparantie is geen optie, het is een must.
5. Volgen in plaats van leiden
Je doet wat de concurrent doet. Of wat “iedereen” doet. Alleen: jouw bedrijf is anders. Dus waarom kopiëren? Veel KMO’s blijven hangen in oude gewoontes, uit angst om buiten de lijntjes te kleuren.
Wat wél werkt:
Durf rebels te zijn. Kies voor marketing die bij jou past. Zet je eigen standaard in plaats van de markt te volgen.
Conclusie
Marketing hoeft niet duur te zijn. Maar dom geld uitgeven? Daar heeft niemand wat aan. Vermijd deze 5 valkuilen en investeer in strategieën die écht rendement opleveren.